与春同行六十年
第二百零七章
从头再来（二十三）
车宏轩接到古明远电话立即安排下山回公司，他脑子里很自然地考虑着一个问题：古明远为什么要求自己确定一个可以干的价格呢？难道原来公布的招标条款有变化？尽管手机里不断地传来信息他都没心思去理会。因为他清楚这是在叫板，拿出去的价格将不可更改，没有回旋余地。原来考虑在铝型材系列、铝型材颜色、玻璃厚度、金属件等等这些方面要搞点变数，现在看来可能性不大了。因为这不是议标，不是先招入围标，这是受法律保护的正规投标，一切都记录在案，一切都受法律约束。尽管山里的农民、公司里的工人、家里的谢蕊芬和娇娇都在等待着他古城市的工程，可一旦赔了就无法面对，就彻底完了，不但不能给他们带来任何好处，还会出现灾难性后果，甚至这些期望值很高的人将会成为自己的仇人。如果如此，就不如像古明远说的那样，等待一下。他非常冷静地分析到，如果这样投标，中标了想不干，二十万的投标保证金就会被没收。所以投标价格至关重要，要确定好价格，必须满足两个必要条件：第一谁是竞争对手，第二是标底。
九点钟刚过，车宏轩推门进到办公室。
老史和于洋正等着他，看来也很紧张。
待车宏轩坐下，老史把已经打出来的工程成本单子交给他。这份成本计算单是两人反复计算、多次询问供货厂家才搞出来的，可以说毋庸置疑。
于洋也曾经想跟甲方联系一下，摸摸情况，又觉不妥，在这个关键时刻必须慎重，在没有见到车宏轩前还是应该保持沉默，不能贸然行事，万一弄出什么麻烦不好收场。
车宏轩细细看了一会单子，抬头看着于洋问：“你怎么看？”
于洋说：“很明显，甲方要的是我们能够接受的最低价，也就是说很可能做有标底报价或是设定拦标价，那就是一揭两瞪眼，没有了回旋余地，能不能干上完全由价格决定。现在的关键是标底，如果掌握了标底，那就无疑会中标。细细分析，这样做虽然给投标带来风险，但是也有好的一面，可以把价格控制到一定程度，不至于背靠背你压他也压。”
车宏轩心里明白，古明远跟自己要的就应该是标底，他想想问：“无论如何我们不能让煮熟的鸭子飞了，没有这项工程我们二次创业无从谈起。”
于洋说：“现在谈一项工程可不比前几年，狼多肉少，刺刀见红。”
老史说：“没有这项工程我们就很可能没有从头再来，可能就无法玩下去。”
车宏轩点点头说：“是的，哪怕是摊点费用也要干！”
于洋说：“已经有竞争对手放出话来，说是零利润施工！”
车宏轩骂了一句：“这帮混蛋！”
老史拿着单子抖抖说：“按目前材料价格预算，三百六十元/每平米肯定能干下来。考虑到施工中的各种风险和损失浪费，加上材料费在施工旺季会有小幅上浮，我认为我们确定的成本价格为三百八十元，最低接受价格为四百元，低于这个价格干不干就没意思了，那就纯属于做贡献了。”
车宏轩说：“四百元/每平米会赚到钱？不会：第一，材料肯定要涨，每年如此，从春节前到四月份，是建筑材料价格最低的时候；第二，施工中浪费也是不可避免的，没有哪项工程是不产生浪费的，无论是材料损失还是误工损失，都难以避免，所以要有不可预见费；第三，工程一开工，各方面都要花钱，就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等，哪方面管事的来了你不答对？所以我们不能那么简单定价。当然，现在是关键时刻，报高了出局，报低了没有把应该赚到的钱拿到手，必须慎重。”
于洋说：“我过去，设法摸清情况。”
车宏轩说：“我们一起去。”
老史说：“可不可以先跟小张、小马联系一下，探听一下虚实？”
车宏轩说：“这种事千万别和他们联系，不仅打草惊蛇，而且我估计他们也不会比我们知道得多。要知道，这不是竞争性谈判，不是背靠背谈价竞标，这是投标，是要标底，性质完全不一样，一旦出事那就是犯罪，会害了人家。”
于洋暗自庆幸自己没有冒冒失失打电话。
车宏轩认为要不要再跟古明远联系一下，出去拿出专用电话打过去问：“说话方便吗？”
“讲。”
“招标方案要改？”
“上边派来几个人，认为我们的招标办法有问题，不完善，要做有标底投标。今天我让刘主任和设计院碰下情况，明天我定价。你也必须给我一个站得住脚的价格，如果和我们搞的价格吻合，一下就能拍死。如果差距太大，你还需要压价，看看多少是你的底线价格。”
“明白，晚上给你。”
“好。”
“我想知道一共有几家交了投标保证金？”
“这些事你不用关心。”
“我想要这些厂家的名单，加上他们找的关系。这很重要，如果他们找关系，就一定会在价格里体现出来，我也就能更准确地报出价格。”
“我不清楚。”
两人结束通话。
车宏轩回到办公室，问于洋：“能不能摸清都有哪些单位缴了投标保证金？”
于洋说：“我不全知道，大部分吧。”
车宏轩说：“你以开发商的名义电话联系一下，询价。”
老史笑了说：“这是无用功，和具体报价差十万八千里。”
于洋说：“可以问问永丰铝业标局，他们会知道一些投标价格。”
车宏轩点点头说：“好，你去收集一些。”
于洋答应一声走出去。
临近下班，车宏轩给于洋电话：“情况了解的怎么样？”
“搜集到一些，多数都是两千年的，晚上我加个班做出分析，明天交给你。这些虽然有作用，但不是绝对的，重要的是标底。如果有标底投标围标都不好使，除非跟甲方商量好，确定标底。不过这个我还没经历过，那得需要多大力度？”
“我明白。”
第二天，于洋拿来一个单子，车宏轩几乎用了半个小时才把所有数字看完。
几人再三研究，最终把报价确定在四百四十八元/每平米。价格出来后，车宏轩如释重负，他很自信，认定一定能成功。
“会不会高了？”老史还是很紧张地问。
“不能手软，我们折腾半年了目的就一个——赚钱！现在是机会难得，每平米多十块就是三十多万。我想，任何一个有关系的厂家都要拿出百分之五，也就是说每平米要拿出二十元，加上不可预见费百分之五，又是每平米二十元，这就和你说的四百元吻合。其他厂家都是大企业，又都是外地的，路途遥远，情况不熟，价格不可能低了，就是低了也不会用他们。我们主要竞争对手是浑河市的那两家。这两家企业我多少了解点，今天又看了资料，比永丰铝业还有实力，主要是干大项目的。这次他们找了省里关系，又通过省里找到市里，市里又找到古，古也给他们下药了，这三层关系，需要的花费不是小数字。我分析过，他们家这次报价不会低于四百八十元，低于这个价格干不了，宁可不干也不能得罪关系。所以我敢肯定，我们的价格保证能得到认同。”
老史佩服地点点头，两人静静地等着。
沉默一会，老史说：“你的电话响了N次。”
“没心思研究别的。”
“肯定有老袁从哈尔滨打来的。”
“不理他！今天晚上就是等到天亮，也要得到准确消息。”
“要么我们先去吃饭？”
“再等等，不会有多长时间，估计不出半个小时。再说，没有结果寝食不安啊！”
过一会，谢蕊芬和娇娇推门进来。
谢蕊芬问：“怎么不接电话？是不是古城市那边有情况？”
车宏轩点点头。
娇娇见老史在，没好说什么，关切地看着车宏轩问：“要么我去给你们买吃的？”
车宏轩摆摆手：“我们需要等消息，时间不会太久，一旦有情况我们还要算账。”
几人都默默地坐在屋里，空气显得紧张、压抑。
九点刚过，车宏轩电话响了。
大家都紧张地看着车宏轩。
车宏轩拿着电话走出办公室。
古明远说：“距标底价低十万加一分，多十万减两分，你最好每平米减去十元。”
“如果不能扣分，我觉得一定可以中标。”
“这么大事还差那点钱？”
“关键是没必要。”
“也可以，那就敲死了，明天上午发布修改条款。”
“我还是有点担心。”
“没事，不行我把这次投标废了！”
“谢谢你。”
“这话还用说？尽快走程序，把投标保证金交了，就剩你一家了，你明天交完就不再受理了，省得再进厂家。”
“明白！”
“再告诉你，北京的朋友开矿去了，不干了。”
“那就更好了！”
车宏轩心花怒放，兴冲冲地回到办公室，看着老史说：“明天交投标保证金，先做技术标，商务标后做，价格先不定，封标前一个小时填写，把永丰铝业封标人头一天带到古城市。封标后我们互相监督，任何人不许和外界联系。”
老史高兴地点点头。
娇娇眨眨眼，很是不解。
车宏轩又兴奋地说：“还有，北京的厂家退出了，真是双喜临门！我们去喝酒！”
立即，微笑和兴奋涌上每个人的脸。
老史终于长出一口气：“谢天谢地！总算有了结果！”
车宏轩将右手攥成拳头在面前晃一下说：“机会来了，我们好好大干一场！”
老史点点头说：“太好了！一切终于从头再来！”
车宏轩说：“而今迈步从头越！”
于洋说：“今天是个值得记忆的日子，我们二次创亚终于迈出第一步！”
几人高高兴兴准备去喝酒。
第二百零七章
从头再来（二十三）
车宏轩接到古明远电话立即安排下山回公司，他脑子里很自然地考虑着一个问题：古明远为什么要求自己确定一个可以干的价格呢？难道原来公布的招标条款有变化？尽管手机里不断地传来信息他都没心思去理会。因为他清楚这是在叫板，拿出去的价格将不可更改，没有回旋余地。原来考虑在铝型材系列、铝型材颜色、玻璃厚度、金属件等等这些方面要搞点变数，现在看来可能性不大了。因为这不是议标，不是先招入围标，这是受法律保护的正规投标，一切都记录在案，一切都受法律约束。尽管山里的农民、公司里的工人、家里的谢蕊芬和娇娇都在等待着他古城市的工程，可一旦赔了就无法面对，就彻底完了，不但不能给他们带来任何好处，还会出现灾难性后果，甚至这些期望值很高的人将会成为自己的仇人。如果如此，就不如像古明远说的那样，等待一下。他非常冷静地分析到，如果这样投标，中标了想不干，二十万的投标保证金就会被没收。所以投标价格至关重要，要确定好价格，必须满足两个必要条件：第一谁是竞争对手，第二是标底。
九点钟刚过，车宏轩推门进到办公室。
老史和于洋正等着他，看来也很紧张。
待车宏轩坐下，老史把已经打出来的工程成本单子交给他。这份成本计算单是两人反复计算、多次询问供货厂家才搞出来的，可以说毋庸置疑。
于洋也曾经想跟甲方联系一下，摸摸情况，又觉不妥，在这个关键时刻必须慎重，在没有见到车宏轩前还是应该保持沉默，不能贸然行事，万一弄出什么麻烦不好收场。
车宏轩细细看了一会单子，抬头看着于洋问：“你怎么看？”
于洋说：“很明显，甲方要的是我们能够接受的最低价，也就是说很可能做有标底报价或是设定拦标价，那就是一揭两瞪眼，没有了回旋余地，能不能干上完全由价格决定。现在的关键是标底，如果掌握了标底，那就无疑会中标。细细分析，这样做虽然给投标带来风险，但是也有好的一面，可以把价格控制到一定程度，不至于背靠背你压他也压。”
车宏轩心里明白，古明远跟自己要的就应该是标底，他想想问：“无论如何我们不能让煮熟的鸭子飞了，没有这项工程我们二次创业无从谈起。”
于洋说：“现在谈一项工程可不比前几年，狼多肉少，刺刀见红。”
老史说：“没有这项工程我们就很可能没有从头再来，可能就无法玩下去。”
车宏轩点点头说：“是的，哪怕是摊点费用也要干！”
于洋说：“已经有竞争对手放出话来，说是零利润施工！”
车宏轩骂了一句：“这帮混蛋！”
老史拿着单子抖抖说：“按目前材料价格预算，三百六十元/每平米肯定能干下来。考虑到施工中的各种风险和损失浪费，加上材料费在施工旺季会有小幅上浮，我认为我们确定的成本价格为三百八十元，最低接受价格为四百元，低于这个价格干不干就没意思了，那就纯属于做贡献了。”
车宏轩说：“四百元/每平米会赚到钱？不会：第一，材料肯定要涨，每年如此，从春节前到四月份，是建筑材料价格最低的时候；第二，施工中浪费也是不可避免的，没有哪项工程是不产生浪费的，无论是材料损失还是误工损失，都难以避免，所以要有不可预见费；第三，工程一开工，各方面都要花钱，就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等，哪方面管事的来了你不答对？所以我们不能那么简单定价。当然，现在是关键时刻，报高了出局，报低了没有把应该赚到的钱拿到手，必须慎重。”
于洋说：“我过去，设法摸清情况。”
车宏轩说：“我们一起去。”
老史说：“可不可以先跟小张、小马联系一下，探听一下虚实？”
车宏轩说：“这种事千万别和他们联系，不仅打草惊蛇，而且我估计他们也不会比我们知道得多。要知道，这不是竞争性谈判，不是背靠背谈价竞标，这是投标，是要标底，性质完全不一样，一旦出事那就是犯罪，会害了人家。”
于洋暗自庆幸自己没有冒冒失失打电话。
车宏轩认为要不要再跟古明远联系一下，出去拿出专用电话打过去问：“说话方便吗？”
“讲。”
“招标方案要改？”
“上边派来几个人，认为我们的招标办法有问题，不完善，要做有标底投标。今天我让刘主任和设计院碰下情况，明天我定价。你也必须给我一个站得住脚的价格，如果和我们搞的价格吻合，一下就能拍死。如果差距太大，你还需要压价，看看多少是你的底线价格。”
“明白，晚上给你。”
“好。”
“我想知道一共有几家交了投标保证金？”
“这些事你不用关心。”
“我想要这些厂家的名单，加上他们找的关系。这很重要，如果他们找关系，就一定会在价格里体现出来，我也就能更准确地报出价格。”
“我不清楚。”
两人结束通话。
车宏轩回到办公室，问于洋：“能不能摸清都有哪些单位缴了投标保证金？”
于洋说：“我不全知道，大部分吧。”
车宏轩说：“你以开发商的名义电话联系一下，询价。”
老史笑了说：“这是无用功，和具体报价差十万八千里。”
于洋说：“可以问问永丰铝业标局，他们会知道一些投标价格。”
车宏轩点点头说：“好，你去收集一些。”
于洋答应一声走出去。
临近下班，车宏轩给于洋电话：“情况了解的怎么样？”
“搜集到一些，多数都是两千年的，晚上我加个班做出分析，明天交给你。这些虽然有作用，但不是绝对的，重要的是标底。如果有标底投标围标都不好使，除非跟甲方商量好，确定标底。不过这个我还没经历过，那得需要多大力度？”
“我明白。”
第二天，于洋拿来一个单子，车宏轩几乎用了半个小时才把所有数字看完。
几人再三研究，最终把报价确定在四百四十八元/每平米。价格出来后，车宏轩如释重负，他很自信，认定一定能成功。
“会不会高了？”老史还是很紧张地问。
“不能手软，我们折腾半年了目的就一个——赚钱！现在是机会难得，每平米多十块就是三十多万。我想，任何一个有关系的厂家都要拿出百分之五，也就是说每平米要拿出二十元，加上不可预见费百分之五，又是每平米二十元，这就和你说的四百元吻合。其他厂家都是大企业，又都是外地的，路途遥远，情况不熟，价格不可能低了，就是低了也不会用他们。我们主要竞争对手是浑河市的那两家。这两家企业我多少了解点，今天又看了资料，比永丰铝业还有实力，主要是干大项目的。这次他们找了省里关系，又通过省里找到市里，市里又找到古，古也给他们下药了，这三层关系，需要的花费不是小数字。我分析过，他们家这次报价不会低于四百八十元，低于这个价格干不了，宁可不干也不能得罪关系。所以我敢肯定，我们的价格保证能得到认同。”
老史佩服地点点头，两人静静地等着。
沉默一会，老史说：“你的电话响了N次。”
“没心思研究别的。”
“肯定有老袁从哈尔滨打来的。”
“不理他！今天晚上就是等到天亮，也要得到准确消息。”
“要么我们先去吃饭？”
“再等等，不会有多长时间，估计不出半个小时。再说，没有结果寝食不安啊！”
过一会，谢蕊芬和娇娇推门进来。
谢蕊芬问：“怎么不接电话？是不是古城市那边有情况？”
车宏轩点点头。
娇娇见老史在，没好说什么，关切地看着车宏轩问：“要么我去给你们买吃的？”
车宏轩摆摆手：“我们需要等消息，时间不会太久，一旦有情况我们还要算账。”
几人都默默地坐在屋里，空气显得紧张、压抑。
九点刚过，车宏轩电话响了。
大家都紧张地看着车宏轩。
车宏轩拿着电话走出办公室。
古明远说：“距标底价低十万加一分，多十万减两分，你最好每平米减去十元。”
“如果不能扣分，我觉得一定可以中标。”
“这么大事还差那点钱？”
“关键是没必要。”
“也可以，那就敲死了，明天上午发布修改条款。”
“我还是有点担心。”
“没事，不行我把这次投标废了！”
“谢谢你。”
“这话还用说？尽快走程序，把投标保证金交了，就剩你一家了，你明天交完就不再受理了，省得再进厂家。”
“明白！”
“再告诉你，北京的朋友开矿去了，不干了。”
“那就更好了！”
车宏轩心花怒放，兴冲冲地回到办公室，看着老史说：“明天交投标保证金，先做技术标，商务标后做，价格先不定，封标前一个小时填写，把永丰铝业封标人头一天带到古城市。封标后我们互相监督，任何人不许和外界联系。”
老史高兴地点点头。
娇娇眨眨眼，很是不解。
车宏轩又兴奋地说：“还有，北京的厂家退出了，真是双喜临门！我们去喝酒！”
立即，微笑和兴奋涌上每个人的脸。
老史终于长出一口气：“谢天谢地！总算有了结果！”
车宏轩将右手攥成拳头在面前晃一下说：“机会来了，我们好好大干一场！”
老史点点头说：“太好了！一切终于从头再来！”
车宏轩说：“而今迈步从头越！”
于洋说：“今天是个值得记忆的日子，我们二次创亚终于迈出第一步！”
几人高高兴兴准备去喝酒。
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