与春同行六十年
第一百九十三章
从头再来（八）
这天早上一上班，车宏轩、老史和于洋先后来到班上。
于洋首先汇报工作情况：“关于挂靠厂家问题，我认为XK装饰和永丰铝业都靠不住，既然他们已经报名进去了，没有理由因为我们就放弃投标。根据这种情况分析，我们不能在一棵树上吊死。我在北京找了一家合作单位，三项一级资质：幕墙设计和施工两个一级，钢结构施工一级。现在所有进到古城市开发区工程的手续我已经全部拿到手，就等大哥你来决定了。”
老史感到很高兴，肯定地说：“非常棒，这叫有备无患。节前还有两家南方企业驻北方办事处也来找我，这些都可以考虑使用。如果我们用外地资质拿下古城市工程，那就会产生爆发性新闻，让这些人都看看我们的力度。”
车宏轩也感到非常必要，对几个关系重大的问题问于洋：“北京企业的抵押金是多少？管理费是多少？税务问题是如何处理的？”
于洋解释说：“投标抵押金十万，中标不中标投标后都会还回来。管理费连同税金一共收取九个点，属于大包干。工程资金要统一管理，材料采购要合同和发票，差旅费要票子并按规定报销，利润要用材料票子消账。”
车宏轩警觉地说：“这和我们北方普通建安企业有很大不同，我们这里的建筑企业材料采购不要发票，这对于大批材料来说差百分之五的费用。利润也是，我们需要缴纳百分之五的税金才能拿到材料发票，坐地就损失一大块。还有我们这里管理费一般是百分之一点五，税金是百分之三点四五，这样算起来和百分之九就差百分之四，再加上材料发票费用，就差百分之九，这个数额可不是小数。还有资金管理，这边建安企业钱到了扣下管理费和税金其余都会立即给我们打过来，这在管理上要方便多了。”
于洋说：“这方面情况我也清楚，可现在我们不是遇到问题了吗？即便我们不遇到问题，想拿到大项目也仍然需要一级资质，靠我们的一个校办工厂无论如何不行。尤其我们在北京地区投标，那还是用当地的资质比较有优势，否则办理进京手续也不是很容易的事。”
车宏轩说：“先把手续留在你手中，我争取这今天见到曹老板。”
老史说：“要尽快，不能再拖了。甲方给的投标时间就是二十天，我们不能弄得太紧张。”
车宏轩说：“你们俩这两天辛苦一下，把价格搞清楚，这样招标文件到手很快就会出标书。”
于洋又说：“北京这家公司正在考虑在北方办分公司，年费用实行大包，不低于五百万。如果我们自己办理资质很困难，我觉得我们应该办这个分公司，招兵买马，工程还是很多的。我们也对外也搞挂靠，争取把这五百万收回来。”
车宏轩歪头想想说：“风险太大了，不是我们能承担得起的，还是稳着点吧。”
于洋无奈地晃晃头，显然不满意老板的决定。
三人正研究工作呢，谢厂长推门进来说：“来了几位工人，想问问公司今年有没有活。”
车宏轩站起身说：“一定要把工人队伍稳定下来，我去见见大家。”
谢厂长说：“可我们手里还没有一项落笔的工程，贸然承诺有工程，会有严重后果。”
车宏轩一边往外走一边说：“不会有问题，东方不亮西方亮。”
谢厂长一边跟出去一边心里没底地说：“这种事还是留有余地，把话说死了到时候一旦没活麻烦可就大了。即便你可以给工人开点生活费，人家也不好意思白拿你的钱，到时候两头都下不来台。”
车宏轩说：“古城市开发区工程肯定没问题。”
“要是有这个保证那就什么都好办了。”
“你就放心吧。”
车宏轩来到门卫，和大家热情问好，说起过年话来。
有性子急的干脆问：“老板，今年还用人吗？大家还等着上班呢！”
车宏轩毫不迟疑地回答道：“哈尔滨工程已经签了，古城市工程正在投标，还有海南项目，北京项目，都很有希望，所以用人是一定的。”
问：“什么时间可以开工？”
车宏轩干脆地回答道：“三月十五号骨干上班，四月一号全体上班。”
对于车宏轩的这些说法，谢厂长还是很担心，他不希望他把话说得这么死，到时候大家不能上班没法交代啊。但车宏轩认为，如果不做这样安排，工程签了找不到好人那才是真正的麻烦，假如所有项目全部泡汤，现在也只能这样安排，这个风险值得冒。
大家都非常相信车宏轩，一颗悬着的心落地了。大家知道老板很忙，便打个招呼要走。
车宏轩拦住大家说：“大家不要走，过去每年春节前都要会餐，今年没办，今天给大家补上。谢厂长安排个地方，准备两桌。”
谢厂长立即回答道：“放心吧，我一会去安排。”
大家高兴地在公司等着，有人竟然去车间里收拾卫生。
车宏轩回到办公室。于洋出去了，老史正在专心地看电脑。
车宏轩问：“网上有没有什么新消息？”
“招标通知已经上来了，刚刚的事。”
车宏轩过去看看，然后说：“这两天很关键，我们要把永丰铝业的事落到实处。”
老史放下电脑，过来坐在沙发上。
车宏轩问：“甲方那边有什么新消息？”
“甲方已经正式通知开法人委托书去办理投标手续，这说明永丰铝业也应该接到通知了，但还没有找到你，这情况有点不对头啊！我还听说永丰铝业也要开发这个产品，要投标这个项目。”
“即便如此也不会影响到我们，对曹老板我有信心，我们毕竟哥们这么多年了。”
“除了于洋联系的北京厂家，刚刚说节前有两家南方企业驻北方办事处找到我，希望办理他们的分公司。因为甲方传出不找关内的厂家，我就没理会这件事。如果永丰铝业出现问题，你确实应该和古明远沟通一下，必须全国招标，这样方便我们使用南方的或是北京的厂家。我说的南方两家，其中一家是我们德州的项目经理黄伟介绍的——他离开我们去南方了。我跟他通了电话，他同意我们挂靠，1.5个点。如果永丰铝业不行，那就用南方的，各方面条件都优于北京的厂家。”
“都用，立即让他们把投标手续寄过来。”
老史不解，皱紧眉头问：“都用？”
车宏轩点点头说：“都用，现在情况特殊，想办成这件事要下狠心、出重拳！”
“怎么回事？”
“为了确保万无一失，我们多找几个厂家。但我最终确定的目标没有变化，还是用永丰铝业，这样顺理成章，说得通，甲方容易接受，胜算机遇比较大。对付XK装饰这类企业，击溃他们在里面压价乱搅和，我们不能不想出对策。先做这样准备，待我见到古明远后再做具体决定。”
“你想用两家南方企业抬价，有这三家一级企业能够确保价格不至于太低。”
“不知道会不会用得上，假如需要，包括北京的也要用上。”
“这个要考虑好是好，可投标保证金不是小数，不仅甲方要，挂靠单位也要，经济上是不是允许；二是投标费用也不会小，哪个标书都得上万。”
“具体情况待我和古明远商谈后再定，先做准备。”
“好的，我立即着手。”
“陪标一般怎样收费？”
“陪标一般不用交保证金，但工程价格要明显高于市场一大块，这是保证不能中标的。按一般的市场规矩，陪标费最少两万。关键是即便两万也很少有厂家愿意挣你这点钱，也就是说一般不会同意去陪标。如果陪标，那都是有私下协议且都是相互信任的企业。谁都明白，一旦事情败露了对企业会产生巨大影响，甚至会被取消资质。现在关键的是有了这个工程我们是人，是老板，没了这个工程我们就是流浪汉，短时间内翻不了身，必须考虑周全。”
车宏轩笑了说：“我们竭尽全力，能想的办法都想了。”
“今天必须把永丰铝业的事情落实了，否则我们这边无法采取行动。”
“我心里有数，今天一定办明白。”
老史拿出个本本看着说：“关于价格，通过做样窗我可以确定成本价在三百六十元左右，目前市场价多数在四百六至五百二之间，关系好的还有签到五百八或者六百多的。我们的理想价格应该是不低于四百六，毛算每平米有一百元利润空间，低于这个价格风险太大，干不干就没意思了。明天于洋也会拿出报价，我们两个碰一下再跟你研究。”
“好的，价格是关键，价格定了标书就容易了。”
“现在国家提倡环保节能产品，发展低碳经济，这个项目是今后长期政策，我们必须迈出这抢先并且带有战略意义的一步。”
“国家这一调控，银根收紧，固定资产投资规模缩减，立即出现僧多粥少局面，一管就死，一放就乱，无形中给我们搞企业的增加很多不利因素，这是没办法的事啊！”
老史点点头说：“和你同学说一下，卡掉一批，情况会好多了。”
车宏轩淡笑一下说：“他很聪明，能做的我相信都会做好。可他毕竟是干部，我不好再提出过分要求，也没法张嘴。要明白，必须在同等条件下才能把工程给我，而绝不是带有其他附加条件。你记住，有这层关系价格低了也没问题，中标后还要想办法搞变数。我这样考虑：第一，在铝型材断面上做文章，如果现在样品件是NS52系列的，能不能改成55或是63、46系列的；第二，现在是粉末喷涂，能不能改成氟碳喷嚏，现在是内白外墨绿，能不能改成别的颜色；第三，现在是五加五中空玻璃，能不能改成四个厚双钢化中空玻璃。这三点。
面有一处改了我们就赢定了。还有，施工中要十分注意签单和增项，什么洞口大小，条件不具备，停水停电等等，都是我们要赚钱的机会，一定要把握住，要通过这些，拿到我们应该拿到的利润。”
“说得透彻！凡事预则立不预则废。”
“小心使得万年船吧。对了，我们自己的资质办得怎么样了？”
老史显得很高兴地说：“该花的都花出去了，应该很快下来。办一千万的注册资金花了四万多，办临时资质花了不到两万，三个章子已经盖完，就差发证了。”
车宏轩虽然感到没少花钱，但毕竟办了件大事，很高兴地说：“二级资质，古城市工程肯定用不上，不能去冒险。”
“二级绝对没有把握。”
两人又研究一会，车宏轩突然想起刘斌，问：“年前年后有没有刘斌的消息？”
老史摇摇头。
车宏轩站起来踱步，关心地说：“你抽时间和谢厂长去他家看看，有什么困难要想办法解决。”
“节前他老婆来了，要求每月照常开资，我告诉她等你回来定。”
“一会我通知会计，按月开资，把以前欠的补上。这次我去古城市会弄清情况，如果没事了就设法通知他回来上班。”
老史点点头说：“好！对了，前几天有几个大学生想来我们这里共同创业，决心很大，我没敢答复他们。”
车宏轩笑了说：“以我们现在的实力还不能搞任何意义上的扩张，可以和他们保持联系，如果情况允许将来一定会请他们过来。”
两人又开始研究外边欠款的事。
第一百九十三章
从头再来（八）
这天早上一上班，车宏轩、老史和于洋先后来到班上。
于洋首先汇报工作情况：“关于挂靠厂家问题，我认为XK装饰和永丰铝业都靠不住，既然他们已经报名进去了，没有理由因为我们就放弃投标。根据这种情况分析，我们不能在一棵树上吊死。我在北京找了一家合作单位，三项一级资质：幕墙设计和施工两个一级，钢结构施工一级。现在所有进到古城市开发区工程的手续我已经全部拿到手，就等大哥你来决定了。”
老史感到很高兴，肯定地说：“非常棒，这叫有备无患。节前还有两家南方企业驻北方办事处也来找我，这些都可以考虑使用。如果我们用外地资质拿下古城市工程，那就会产生爆发性新闻，让这些人都看看我们的力度。”
车宏轩也感到非常必要，对几个关系重大的问题问于洋：“北京企业的抵押金是多少？管理费是多少？税务问题是如何处理的？”
于洋解释说：“投标抵押金十万，中标不中标投标后都会还回来。管理费连同税金一共收取九个点，属于大包干。工程资金要统一管理，材料采购要合同和发票，差旅费要票子并按规定报销，利润要用材料票子消账。”
车宏轩警觉地说：“这和我们北方普通建安企业有很大不同，我们这里的建筑企业材料采购不要发票，这对于大批材料来说差百分之五的费用。利润也是，我们需要缴纳百分之五的税金才能拿到材料发票，坐地就损失一大块。还有我们这里管理费一般是百分之一点五，税金是百分之三点四五，这样算起来和百分之九就差百分之四，再加上材料发票费用，就差百分之九，这个数额可不是小数。还有资金管理，这边建安企业钱到了扣下管理费和税金其余都会立即给我们打过来，这在管理上要方便多了。”
于洋说：“这方面情况我也清楚，可现在我们不是遇到问题了吗？即便我们不遇到问题，想拿到大项目也仍然需要一级资质，靠我们的一个校办工厂无论如何不行。尤其我们在北京地区投标，那还是用当地的资质比较有优势，否则办理进京手续也不是很容易的事。”
车宏轩说：“先把手续留在你手中，我争取这今天见到曹老板。”
老史说：“要尽快，不能再拖了。甲方给的投标时间就是二十天，我们不能弄得太紧张。”
车宏轩说：“你们俩这两天辛苦一下，把价格搞清楚，这样招标文件到手很快就会出标书。”
于洋又说：“北京这家公司正在考虑在北方办分公司，年费用实行大包，不低于五百万。如果我们自己办理资质很困难，我觉得我们应该办这个分公司，招兵买马，工程还是很多的。我们也对外也搞挂靠，争取把这五百万收回来。”
车宏轩歪头想想说：“风险太大了，不是我们能承担得起的，还是稳着点吧。”
于洋无奈地晃晃头，显然不满意老板的决定。
三人正研究工作呢，谢厂长推门进来说：“来了几位工人，想问问公司今年有没有活。”
车宏轩站起身说：“一定要把工人队伍稳定下来，我去见见大家。”
谢厂长说：“可我们手里还没有一项落笔的工程，贸然承诺有工程，会有严重后果。”
车宏轩一边往外走一边说：“不会有问题，东方不亮西方亮。”
谢厂长一边跟出去一边心里没底地说：“这种事还是留有余地，把话说死了到时候一旦没活麻烦可就大了。即便你可以给工人开点生活费，人家也不好意思白拿你的钱，到时候两头都下不来台。”
车宏轩说：“古城市开发区工程肯定没问题。”
“要是有这个保证那就什么都好办了。”
“你就放心吧。”
车宏轩来到门卫，和大家热情问好，说起过年话来。
有性子急的干脆问：“老板，今年还用人吗？大家还等着上班呢！”
车宏轩毫不迟疑地回答道：“哈尔滨工程已经签了，古城市工程正在投标，还有海南项目，北京项目，都很有希望，所以用人是一定的。”
问：“什么时间可以开工？”
车宏轩干脆地回答道：“三月十五号骨干上班，四月一号全体上班。”
对于车宏轩的这些说法，谢厂长还是很担心，他不希望他把话说得这么死，到时候大家不能上班没法交代啊。但车宏轩认为，如果不做这样安排，工程签了找不到好人那才是真正的麻烦，假如所有项目全部泡汤，现在也只能这样安排，这个风险值得冒。
大家都非常相信车宏轩，一颗悬着的心落地了。大家知道老板很忙，便打个招呼要走。
车宏轩拦住大家说：“大家不要走，过去每年春节前都要会餐，今年没办，今天给大家补上。谢厂长安排个地方，准备两桌。”
谢厂长立即回答道：“放心吧，我一会去安排。”
大家高兴地在公司等着，有人竟然去车间里收拾卫生。
车宏轩回到办公室。于洋出去了，老史正在专心地看电脑。
车宏轩问：“网上有没有什么新消息？”
“招标通知已经上来了，刚刚的事。”
车宏轩过去看看，然后说：“这两天很关键，我们要把永丰铝业的事落到实处。”
老史放下电脑，过来坐在沙发上。
车宏轩问：“甲方那边有什么新消息？”
“甲方已经正式通知开法人委托书去办理投标手续，这说明永丰铝业也应该接到通知了，但还没有找到你，这情况有点不对头啊！我还听说永丰铝业也要开发这个产品，要投标这个项目。”
“即便如此也不会影响到我们，对曹老板我有信心，我们毕竟哥们这么多年了。”
“除了于洋联系的北京厂家，刚刚说节前有两家南方企业驻北方办事处找到我，希望办理他们的分公司。因为甲方传出不找关内的厂家，我就没理会这件事。如果永丰铝业出现问题，你确实应该和古明远沟通一下，必须全国招标，这样方便我们使用南方的或是北京的厂家。我说的南方两家，其中一家是我们德州的项目经理黄伟介绍的——他离开我们去南方了。我跟他通了电话，他同意我们挂靠，1.5个点。如果永丰铝业不行，那就用南方的，各方面条件都优于北京的厂家。”
“都用，立即让他们把投标手续寄过来。”
老史不解，皱紧眉头问：“都用？”
车宏轩点点头说：“都用，现在情况特殊，想办成这件事要下狠心、出重拳！”
“怎么回事？”
“为了确保万无一失，我们多找几个厂家。但我最终确定的目标没有变化，还是用永丰铝业，这样顺理成章，说得通，甲方容易接受，胜算机遇比较大。对付XK装饰这类企业，击溃他们在里面压价乱搅和，我们不能不想出对策。先做这样准备，待我见到古明远后再做具体决定。”
“你想用两家南方企业抬价，有这三家一级企业能够确保价格不至于太低。”
“不知道会不会用得上，假如需要，包括北京的也要用上。”
“这个要考虑好是好，可投标保证金不是小数，不仅甲方要，挂靠单位也要，经济上是不是允许；二是投标费用也不会小，哪个标书都得上万。”
“具体情况待我和古明远商谈后再定，先做准备。”
“好的，我立即着手。”
“陪标一般怎样收费？”
“陪标一般不用交保证金，但工程价格要明显高于市场一大块，这是保证不能中标的。按一般的市场规矩，陪标费最少两万。关键是即便两万也很少有厂家愿意挣你这点钱，也就是说一般不会同意去陪标。如果陪标，那都是有私下协议且都是相互信任的企业。谁都明白，一旦事情败露了对企业会产生巨大影响，甚至会被取消资质。现在关键的是有了这个工程我们是人，是老板，没了这个工程我们就是流浪汉，短时间内翻不了身，必须考虑周全。”
车宏轩笑了说：“我们竭尽全力，能想的办法都想了。”
“今天必须把永丰铝业的事情落实了，否则我们这边无法采取行动。”
“我心里有数，今天一定办明白。”
老史拿出个本本看着说：“关于价格，通过做样窗我可以确定成本价在三百六十元左右，目前市场价多数在四百六至五百二之间，关系好的还有签到五百八或者六百多的。我们的理想价格应该是不低于四百六，毛算每平米有一百元利润空间，低于这个价格风险太大，干不干就没意思了。明天于洋也会拿出报价，我们两个碰一下再跟你研究。”
“好的，价格是关键，价格定了标书就容易了。”
“现在国家提倡环保节能产品，发展低碳经济，这个项目是今后长期政策，我们必须迈出这抢先并且带有战略意义的一步。”
“国家这一调控，银根收紧，固定资产投资规模缩减，立即出现僧多粥少局面，一管就死，一放就乱，无形中给我们搞企业的增加很多不利因素，这是没办法的事啊！”
老史点点头说：“和你同学说一下，卡掉一批，情况会好多了。”
车宏轩淡笑一下说：“他很聪明，能做的我相信都会做好。可他毕竟是干部，我不好再提出过分要求，也没法张嘴。要明白，必须在同等条件下才能把工程给我，而绝不是带有其他附加条件。你记住，有这层关系价格低了也没问题，中标后还要想办法搞变数。我这样考虑：第一，在铝型材断面上做文章，如果现在样品件是NS52系列的，能不能改成55或是63、46系列的；第二，现在是粉末喷涂，能不能改成氟碳喷嚏，现在是内白外墨绿，能不能改成别的颜色；第三，现在是五加五中空玻璃，能不能改成四个厚双钢化中空玻璃。这三点。
面有一处改了我们就赢定了。还有，施工中要十分注意签单和增项，什么洞口大小，条件不具备，停水停电等等，都是我们要赚钱的机会，一定要把握住，要通过这些，拿到我们应该拿到的利润。”
“说得透彻！凡事预则立不预则废。”
“小心使得万年船吧。对了，我们自己的资质办得怎么样了？”
老史显得很高兴地说：“该花的都花出去了，应该很快下来。办一千万的注册资金花了四万多，办临时资质花了不到两万，三个章子已经盖完，就差发证了。”
车宏轩虽然感到没少花钱，但毕竟办了件大事，很高兴地说：“二级资质，古城市工程肯定用不上，不能去冒险。”
“二级绝对没有把握。”
两人又研究一会，车宏轩突然想起刘斌，问：“年前年后有没有刘斌的消息？”
老史摇摇头。
车宏轩站起来踱步，关心地说：“你抽时间和谢厂长去他家看看，有什么困难要想办法解决。”
“节前他老婆来了，要求每月照常开资，我告诉她等你回来定。”
“一会我通知会计，按月开资，把以前欠的补上。这次我去古城市会弄清情况，如果没事了就设法通知他回来上班。”
老史点点头说：“好！对了，前几天有几个大学生想来我们这里共同创业，决心很大，我没敢答复他们。”
车宏轩笑了说：“以我们现在的实力还不能搞任何意义上的扩张，可以和他们保持联系，如果情况允许将来一定会请他们过来。”
两人又开始研究外边欠款的事。
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