与春同行六十年
第七十一章
春天里的故事（二）
到南京情况完全不一样了，关经理亲自带车到机场迎接，并且进到机场内部。
梁经理感到惊奇，皱起眉头问：“你怎么能进到这里来？”
王经理挺起胸脯笑眯眯打个立正，行个军礼，自豪地说：“这有什么？不仅我进来，就连接你们的车也开进来了！”
王经理矮墩墩的，不到一米七十的个头，穿着笔挺的灰色西服，扎条红色领带，夹个金利来黑色夹包，穿双花花公子棕色皮鞋，满脸都是自信的笑容。因为他一直是梁经理的老部下，所以风趣地敬个礼，这当然比握手要亲切得多。
王经理身后站着一位小伙，棕色夹克衫，小平头，代付密境。
王经理介绍“小平头”说：“司机小刘，地头上的事摆得开，这两天让他和老孙陪你们游山玩水去。”
“小平头”过来和大家打个招呼，接过梁经理手里的提包。
王经理说的“老孙”是联合对方派到联合厂的副经理，大家都很熟悉，因为老孙去过公司总部。
王经理带着这么个司机，在一般人眼里既像大公司老板，也像黑社会老大，反正就是不像一般人。
“你真是大神啊，玩大了，像个黑社会老大！”邹助理上前拍拍王经理肩膀说。
邹助理和王经理两人在一个车间搭过班子，邹助理是支部领导，王经理是车间主任，一起工作过好几年，所以见面非常亲切，当然也就不用玩那些套路了。
王经理热情地和车宏轩握手，客气地说：“欢迎我们财神爷大驾光临！”
车宏轩说：“不敢想象，你竟然能进到机场内部来，可谓是手眼通天！”
王经理笑了说：“没那么严重，这件事很简单，我们正在这里搞玻璃幕墙维修，正好赶上送材料才进来的。顺便告诉他们大本营来了专家，可以看看幕墙质量。当然，人家的安保措施还是非常严格的，虽然上上下下关系都很好，可也时时处处对我们严加看管。”
邹助理不客气地说：“说好的这是近水楼台先得月，说不好听的是利用工作之便！”
梁经理歪头笑了说：“不管怎样，这也算是能耐！”
邹助理嘲讽地说：“士隔三日当刮目相看，忽忽悠悠的竟然在商品经济社会的大潮里如鱼得水，我是佩服得五体投地啊！”
王经理收起笑容不客气地说：“饥寒交迫出英雄，穷困潦倒出诗人，这话不知道是谁说的，但肯定能跟我们邹助理对上号！”
“去！”邹助理推了他一把。
梁经理和车宏轩正在观赏玻璃幕墙。
王经理介绍说：“幕墙工程都被外国人包去了，我们是出苦力的，负责安装和一些门窗配套。通过这个工程我们完全掌握了玻璃幕墙工程的施工工艺，对于目前的技术指标也完全掌握了，像水密性、气密性和强度值我们都搞清楚了，技术副经理已经把情况写给李总工程师了。”
梁经理点点头说：“这很好，很有心计！”
王经理说：“这是必须做到的！大公司派我们出来干什么？是出来挣钱的！我们的老婆孩子都在家里等着吃饭，我们出来不挣钱如何对得起江东父老？要想挣大钱，必须占领技术高地。过去说吃一看二眼观三，就是这个道理！”
梁经理说：“今年必须解决幕墙技术问题。”
王经理说：“已经没有什么技术难题了!我们已经把明框幕墙和隐框幕墙的断面全部测绘完成，马上提交给公司，701厂应该立即开模挤压铝型材，今年下半年要向我们提供幕墙材料。”
梁经理说：“公司技术部门已经有了安排，现在正在制定企业标准。”
王经理笑了说：“什么标准不标准的，先干起来再说！照猫画虎还不会？”
邹助理说：“你行了，不要忘乎所以！”
王经理不服气地说：“这一点你们可给我准确答复，如果公司今年不能提供幕墙材料，我就从国外买，决不能耽误我们干工程！”
梁经理说：“李总工程师有安排，不会耽误你们！当然，我们事先没考虑这件事来的这么快。”
王经理说：“到南京市里你就会感到，今年的吊车明显比去年多了，时不我待，我们必须赶上这班车。”
梁经理对邹助理说：“把王经理说的情况整理一下给李总工程师发过去，建议技术科尽快派人去深圳和南京考察玻璃幕墙工程。”
“好的。”邹助理点点头。
王经理说：“我们借机会参观一下玻璃幕墙。”
梁经理点点头说：“好啊，我们开阔眼界。”
几人跟着王厂长参观幕墙工程。
没走多远他们见到正在指挥工人干活的孙经理。孙经理是山东人，典型的山东红脸大汉，大家都叫他孙黑子。
孙经理和梁经理、邹助理握手，然后和车宏轩握手，笑着说：“既希望你来又怕你来。”
梁经理不解地看着老孙问：“这是怎么回事？”
孙经理坦然地一笑说：“梁总，你和邹助理没说的，我是既欢迎又不怕，只是这车经理，文质彬彬的像个书生，哪承想原来是海量！我有一斤酒的量，四十多年没遇到对手，可上次去沈阳，被这车经理和曲主任喝得丢人丢脸，用你们的话说那是龙吐天浆啊！”
王经理笑了说：“没这两下子还敢叫东北虎？在关里你可以到处耀武扬威，出了山海关，你就得小心了！其实我们那儿还是小意思，真要是到了黑龙江和内蒙，你怕是得扔在那边！”
孙经理举起双手做投降状说：“服了，教训深刻！车经理，用你们的话说叫做杀人不过头点地，这次我陪你就喝半斤，决不多不陪，希望你理解万岁！”
车宏轩笑了说：“没问题，用东北话说叫做酒量不拘饭量不拘。”
梁经理笑着对车宏轩说：“看看你们这些人，怎么把客人喝成这样？以后要待客有道，否则我们早晚得遇到高手！这样，等有机会我们在家里好好喝一回，看看你们这几位高手究竟可以喝多少！”
车宏轩不好意思地说：“有时候就这样，盛情难却，一旦气氛出来了，两杯酒下肚可能就兴奋了，很难控制。”
梁经理说：“虽然吴领导也喝多过，但得承认，这方面他还是很节制的。”
“是的。”车宏轩深深点点头。
王经理哈哈大笑着说：“我虽然喝不了多少酒，但我知道喝酒须要尽兴，这才叫酒人。在我们这里老孙就是高手，来客人了没有陪不好的，但也难免有丢人丢脸的时候。可没这两下子，打开市场、广交朋友还真不行！所以我管孙经理叫三好销售员。”
大家乐呵呵地听着。
王经理继续说：“什么是三好销售员？一是吃好，二是喝好，三是玩好，这样才能和甲方交上朋友，这样的朋友多了当然合同就来了！什么叫商品经济？那就是哥们经济，就是朋友经济！我们这个企业，没有老孙寸步难行！”
老孙赶紧摆手说：“得得得，你可别往火坑里推我，将来喝死了连个工伤都不够！”
大家笑了，边走边聊。
车宏轩第一次看到这么大面积玻璃幕墙，感到非常震撼。
“为什么幕墙里面看不清楚？”车宏轩问。
王经理笑了说：“高级就高级在这里，从里往外看清清楚楚，从外往里看不行，什么都看不见！这就是进门口单反玻璃，可以阻挡紫外线照射，也可以保持室内的隐蔽！”
车宏轩感叹地说：“这很先进啊！”
王经理说：“还有很多先进的东西我们都要学习，像驳接幕墙，全玻璃吊挂幕墙，呼吸幕墙等等，都是我们需要尽快掌握的，否则我们就没办法每年都能完成承包任务！”
车宏轩深深点点头，从心里感到佩服。
参观结束后，王经理把几人送到一个金碧辉煌的星级宾馆。
车宏轩警觉地说：“这类宾馆发票上注有国内任何企事业单位都不得报销字样，不能住。”
梁经理也说：“住星级宾馆不行，这是不被允许的，影响也不好。”
王经理不以为然地笑了说：“有什么不行的？到这里来脚一落地就得听我的，吃饭不花钱，住宿不开票，什么星级不星级的，我们不住谁有资格住？这个宾馆所有窗户和外装修都是我干的，欠了好几十万还不上，不仅住在这里，还要吃在这里，全都抵顶工程欠款利息！”
车宏轩说：“这个做法很好，只能用欠款利息而不能用欠款，你们要详细写个情况，看看有没有必要向全公司推广。”
王经理说：“这没必要，不是什么好的做法，其实我们如果不考虑二期工程，早起诉他们了！”
梁经理说：“一定要和甲方保持很好关系，能协商解决的就不轻易打官司。”
王经理说：“一切以利益为主。”
车宏轩问：“工程欠款收取利息具体是怎么回事？”
王厂长回答说：“剩余工程款三十多万，经过与甲方谈判，甲方给我们写出还款计划，分三年还清。欠款部分按一分利计算，这个钱人家不能给现金，都需要在这里消费。”
车宏轩皱起眉头问：“欠那么多钱，没亏着吗？”
王厂长挺起胸脯笑了说：“亏？撇家舍业的跑出来干什么？亏了不是智力残疾吗？不仅成本已经收回来，利润也已经收回来，剩下的都是超级利润！现在是卖方市场，你不老老砸他们，把大刀磨得飞快，等他们缓过神来就没机会了！昨天刚刚签了一个办公楼，推拉窗三百五元一个平方，就这一个工程我就能完成今年承包任务。不瞒你们说，现在手里还有去年结转的十几项工程，正在谈的二十几项。至于扩大生产规模，我不用你们双方投资，自己解决！你们就安心住在这里，这两天有寒流，一般的宾馆都冷，这里有中央空调，老舒服了。不仅住星级宾馆，我们晚上还要吃长江里的石鱼！明天去中山陵、雨花台，玩两天再开董事会。董事会没什么需要解决的事，见个面喝顿酒就结束，开完董事会我送你们去机场，你们去下一家!”
梁经理笑了：“还是那句话，恭敬不如从命！”
几人说说笑笑走进宾馆。
王经理安排梁经理住个套房，车宏轩和邹助理每人一个标准间。
车宏轩说：“我和邹助理住一个标准间就可以，没必要浪费。”
王经理笑了说：“落后了领导，男女两个人可以住一个房间，两个男人不能住一个房间，这令人笑话！我们的观念要改一改了，你看这星级宾馆不一定都住满，可依旧灯火辉煌，这不是浪费，这是商业氛围！”
车宏轩脸红一下，他认为这很有道理。
晚上喝酒虽然孙经理很小心，可还是喝多了，在包房里和车宏轩唱起卡拉OK，闹到半夜。
梁经理和邹助理没有陪他们，吃完就回房间休息去了。
第七十一章
春天里的故事（二）
到南京情况完全不一样了，关经理亲自带车到机场迎接，并且进到机场内部。
梁经理感到惊奇，皱起眉头问：“你怎么能进到这里来？”
王经理挺起胸脯笑眯眯打个立正，行个军礼，自豪地说：“这有什么？不仅我进来，就连接你们的车也开进来了！”
王经理矮墩墩的，不到一米七十的个头，穿着笔挺的灰色西服，扎条红色领带，夹个金利来黑色夹包，穿双花花公子棕色皮鞋，满脸都是自信的笑容。因为他一直是梁经理的老部下，所以风趣地敬个礼，这当然比握手要亲切得多。
王经理身后站着一位小伙，棕色夹克衫，小平头，代付密境。
王经理介绍“小平头”说：“司机小刘，地头上的事摆得开，这两天让他和老孙陪你们游山玩水去。”
“小平头”过来和大家打个招呼，接过梁经理手里的提包。
王经理说的“老孙”是联合对方派到联合厂的副经理，大家都很熟悉，因为老孙去过公司总部。
王经理带着这么个司机，在一般人眼里既像大公司老板，也像黑社会老大，反正就是不像一般人。
“你真是大神啊，玩大了，像个黑社会老大！”邹助理上前拍拍王经理肩膀说。
邹助理和王经理两人在一个车间搭过班子，邹助理是支部领导，王经理是车间主任，一起工作过好几年，所以见面非常亲切，当然也就不用玩那些套路了。
王经理热情地和车宏轩握手，客气地说：“欢迎我们财神爷大驾光临！”
车宏轩说：“不敢想象，你竟然能进到机场内部来，可谓是手眼通天！”
王经理笑了说：“没那么严重，这件事很简单，我们正在这里搞玻璃幕墙维修，正好赶上送材料才进来的。顺便告诉他们大本营来了专家，可以看看幕墙质量。当然，人家的安保措施还是非常严格的，虽然上上下下关系都很好，可也时时处处对我们严加看管。”
邹助理不客气地说：“说好的这是近水楼台先得月，说不好听的是利用工作之便！”
梁经理歪头笑了说：“不管怎样，这也算是能耐！”
邹助理嘲讽地说：“士隔三日当刮目相看，忽忽悠悠的竟然在商品经济社会的大潮里如鱼得水，我是佩服得五体投地啊！”
王经理收起笑容不客气地说：“饥寒交迫出英雄，穷困潦倒出诗人，这话不知道是谁说的，但肯定能跟我们邹助理对上号！”
“去！”邹助理推了他一把。
梁经理和车宏轩正在观赏玻璃幕墙。
王经理介绍说：“幕墙工程都被外国人包去了，我们是出苦力的，负责安装和一些门窗配套。通过这个工程我们完全掌握了玻璃幕墙工程的施工工艺，对于目前的技术指标也完全掌握了，像水密性、气密性和强度值我们都搞清楚了，技术副经理已经把情况写给李总工程师了。”
梁经理点点头说：“这很好，很有心计！”
王经理说：“这是必须做到的！大公司派我们出来干什么？是出来挣钱的！我们的老婆孩子都在家里等着吃饭，我们出来不挣钱如何对得起江东父老？要想挣大钱，必须占领技术高地。过去说吃一看二眼观三，就是这个道理！”
梁经理说：“今年必须解决幕墙技术问题。”
王经理说：“已经没有什么技术难题了!我们已经把明框幕墙和隐框幕墙的断面全部测绘完成，马上提交给公司，701厂应该立即开模挤压铝型材，今年下半年要向我们提供幕墙材料。”
梁经理说：“公司技术部门已经有了安排，现在正在制定企业标准。”
王经理笑了说：“什么标准不标准的，先干起来再说！照猫画虎还不会？”
邹助理说：“你行了，不要忘乎所以！”
王经理不服气地说：“这一点你们可给我准确答复，如果公司今年不能提供幕墙材料，我就从国外买，决不能耽误我们干工程！”
梁经理说：“李总工程师有安排，不会耽误你们！当然，我们事先没考虑这件事来的这么快。”
王经理说：“到南京市里你就会感到，今年的吊车明显比去年多了，时不我待，我们必须赶上这班车。”
梁经理对邹助理说：“把王经理说的情况整理一下给李总工程师发过去，建议技术科尽快派人去深圳和南京考察玻璃幕墙工程。”
“好的。”邹助理点点头。
王经理说：“我们借机会参观一下玻璃幕墙。”
梁经理点点头说：“好啊，我们开阔眼界。”
几人跟着王厂长参观幕墙工程。
没走多远他们见到正在指挥工人干活的孙经理。孙经理是山东人，典型的山东红脸大汉，大家都叫他孙黑子。
孙经理和梁经理、邹助理握手，然后和车宏轩握手，笑着说：“既希望你来又怕你来。”
梁经理不解地看着老孙问：“这是怎么回事？”
孙经理坦然地一笑说：“梁总，你和邹助理没说的，我是既欢迎又不怕，只是这车经理，文质彬彬的像个书生，哪承想原来是海量！我有一斤酒的量，四十多年没遇到对手，可上次去沈阳，被这车经理和曲主任喝得丢人丢脸，用你们的话说那是龙吐天浆啊！”
王经理笑了说：“没这两下子还敢叫东北虎？在关里你可以到处耀武扬威，出了山海关，你就得小心了！其实我们那儿还是小意思，真要是到了黑龙江和内蒙，你怕是得扔在那边！”
孙经理举起双手做投降状说：“服了，教训深刻！车经理，用你们的话说叫做杀人不过头点地，这次我陪你就喝半斤，决不多不陪，希望你理解万岁！”
车宏轩笑了说：“没问题，用东北话说叫做酒量不拘饭量不拘。”
梁经理笑着对车宏轩说：“看看你们这些人，怎么把客人喝成这样？以后要待客有道，否则我们早晚得遇到高手！这样，等有机会我们在家里好好喝一回，看看你们这几位高手究竟可以喝多少！”
车宏轩不好意思地说：“有时候就这样，盛情难却，一旦气氛出来了，两杯酒下肚可能就兴奋了，很难控制。”
梁经理说：“虽然吴领导也喝多过，但得承认，这方面他还是很节制的。”
“是的。”车宏轩深深点点头。
王经理哈哈大笑着说：“我虽然喝不了多少酒，但我知道喝酒须要尽兴，这才叫酒人。在我们这里老孙就是高手，来客人了没有陪不好的，但也难免有丢人丢脸的时候。可没这两下子，打开市场、广交朋友还真不行！所以我管孙经理叫三好销售员。”
大家乐呵呵地听着。
王经理继续说：“什么是三好销售员？一是吃好，二是喝好，三是玩好，这样才能和甲方交上朋友，这样的朋友多了当然合同就来了！什么叫商品经济？那就是哥们经济，就是朋友经济！我们这个企业，没有老孙寸步难行！”
老孙赶紧摆手说：“得得得，你可别往火坑里推我，将来喝死了连个工伤都不够！”
大家笑了，边走边聊。
车宏轩第一次看到这么大面积玻璃幕墙，感到非常震撼。
“为什么幕墙里面看不清楚？”车宏轩问。
王经理笑了说：“高级就高级在这里，从里往外看清清楚楚，从外往里看不行，什么都看不见！这就是进门口单反玻璃，可以阻挡紫外线照射，也可以保持室内的隐蔽！”
车宏轩感叹地说：“这很先进啊！”
王经理说：“还有很多先进的东西我们都要学习，像驳接幕墙，全玻璃吊挂幕墙，呼吸幕墙等等，都是我们需要尽快掌握的，否则我们就没办法每年都能完成承包任务！”
车宏轩深深点点头，从心里感到佩服。
参观结束后，王经理把几人送到一个金碧辉煌的星级宾馆。
车宏轩警觉地说：“这类宾馆发票上注有国内任何企事业单位都不得报销字样，不能住。”
梁经理也说：“住星级宾馆不行，这是不被允许的，影响也不好。”
王经理不以为然地笑了说：“有什么不行的？到这里来脚一落地就得听我的，吃饭不花钱，住宿不开票，什么星级不星级的，我们不住谁有资格住？这个宾馆所有窗户和外装修都是我干的，欠了好几十万还不上，不仅住在这里，还要吃在这里，全都抵顶工程欠款利息！”
车宏轩说：“这个做法很好，只能用欠款利息而不能用欠款，你们要详细写个情况，看看有没有必要向全公司推广。”
王经理说：“这没必要，不是什么好的做法，其实我们如果不考虑二期工程，早起诉他们了！”
梁经理说：“一定要和甲方保持很好关系，能协商解决的就不轻易打官司。”
王经理说：“一切以利益为主。”
车宏轩问：“工程欠款收取利息具体是怎么回事？”
王厂长回答说：“剩余工程款三十多万，经过与甲方谈判，甲方给我们写出还款计划，分三年还清。欠款部分按一分利计算，这个钱人家不能给现金，都需要在这里消费。”
车宏轩皱起眉头问：“欠那么多钱，没亏着吗？”
王厂长挺起胸脯笑了说：“亏？撇家舍业的跑出来干什么？亏了不是智力残疾吗？不仅成本已经收回来，利润也已经收回来，剩下的都是超级利润！现在是卖方市场，你不老老砸他们，把大刀磨得飞快，等他们缓过神来就没机会了！昨天刚刚签了一个办公楼，推拉窗三百五元一个平方，就这一个工程我就能完成今年承包任务。不瞒你们说，现在手里还有去年结转的十几项工程，正在谈的二十几项。至于扩大生产规模，我不用你们双方投资，自己解决！你们就安心住在这里，这两天有寒流，一般的宾馆都冷，这里有中央空调，老舒服了。不仅住星级宾馆，我们晚上还要吃长江里的石鱼！明天去中山陵、雨花台，玩两天再开董事会。董事会没什么需要解决的事，见个面喝顿酒就结束，开完董事会我送你们去机场，你们去下一家!”
梁经理笑了：“还是那句话，恭敬不如从命！”
几人说说笑笑走进宾馆。
王经理安排梁经理住个套房，车宏轩和邹助理每人一个标准间。
车宏轩说：“我和邹助理住一个标准间就可以，没必要浪费。”
王经理笑了说：“落后了领导，男女两个人可以住一个房间，两个男人不能住一个房间，这令人笑话！我们的观念要改一改了，你看这星级宾馆不一定都住满，可依旧灯火辉煌，这不是浪费，这是商业氛围！”
车宏轩脸红一下，他认为这很有道理。
晚上喝酒虽然孙经理很小心，可还是喝多了，在包房里和车宏轩唱起卡拉OK，闹到半夜。
梁经理和邹助理没有陪他们，吃完就回房间休息去了。
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