“啊？”笙箫吃惊地说不出话来，盯着欧总脸上红肿的那一块，无辜被牵连受伤，而且还伤在脸上，这搁谁都得气个半死，但欧总这么好的态度令笙箫有点接受无能，“那那欧总您……”
欧总却笑着问，“那杯茶是你泼我的吗？”
“不是。”笙箫猛地摇头，不是自己干的坏事，坚决不能往自己身上揽。
“那不就结了吗？”欧总直接定论，“既然不是你让我受伤的，而且我也并不生你的气，那你还计较什么？”
“……”完全出乎意料的情形，笙箫彻底蒙圈儿了，所以她这些天一直心惊胆战，究竟是为哪般？
从那天知道欧总被泼至面部局部烫伤开始，一直到她再度见到他之前，除了忙其他事或者走神没空想这件事之外，其他时间一直都在忧心欧总会迁怒于他们，届时将会影响乐嘉与伊能整个区域的合作，而且那些影响前些天已经开始出现……
想到了这一点，笙箫的思路再度变清晰，她看向欧总，斟酌了一番，清了清嗓子，“那欧总，咱们华中区域合作的事，这些天区域内的奶制品经理们都反馈说……”
“坦白说，我确实有意借这次意外事故刻意打压你们的气势，伊能这边所有你能联系上的人，不管是宜城的老黄和朱刚，还是你之前合作的李婵，我特地通知他们，不要与你有任何联系，让区域内KA通知各地经销商，以各种不可抗因素为借口，延时为你们送货，并且减少为你们提供的赠品，而这些举措的效果很好，我准备进行下一步，连新的合同条款都已经拟定……”
欧总语调不紧不慢地说，笙箫越听越觉得心凉，脸上的表情十分苦涩，虽然中途插嘴不是什么好行为，但她这次实在没忍住，“新拟定的合同条款，要求一定很苛刻，包括陈列、买价以及订单量等，各方面都会压制我们。”
“没错。”欧总十分干脆地点点头，承认了自己一开始的企图。
笙箫脸上的笑容越发勉强，欧总把她的反应看在眼里，不过却没有第一时间解释什么，而是再度上下打量笙箫，锐利的目光里带着浓浓的兴趣和审视。
而被打量的笙箫，显然注意到对方奇怪的举动，察觉到这种意味深长的目光！
隐约觉得他这样打量自己是因为那天萧腾……却又觉得好像不是这回事，笙箫怎么都想不明白，只得小心翼翼地问欧总，“我能冒昧地问一下，您为什么一直这样看我吗？”
“我只是觉得好奇罢了，就是想看看你到底有什么地方不同，值得对方如此来帮你，”欧总很大方地袒露心声。
“是柯子凡？”笙箫若有所思地问。
然而欧总不置可否地笑了笑，既没有说是他，也没说不是他。
“我们是大学同班同学，”笙箫压下心底古怪的感觉，冲欧总淡然笑了笑，“他是固态奶粉事业部的，跟乐嘉也长期有联系，说是为了以后请我帮忙，所以这一次我难得求他，想努力帮我把事情办好，虽然我一直持怀疑态度，不过他就是这么跟我解释的。”
“在职场上有这种人脉关系挺不错的，遇到事了还能有个人帮帮忙。”在职场摸爬打滚了几年的欧总对此十分感慨。
略感慨了几句，二人开始详谈合作的相关事项。
之前电话联系欧总的时候，对方的态度听起来淡淡的，笙箫原本还以为，见了面之后气氛会僵持不下，却没想到一路上想的种种措辞和应对措施，到最后完全都没有用上，对方看到自己非但没有生气，反而态度十分和善。
而且更出乎意料的是，对方不但没有因为意外烫伤事故迁怒自己，甚至承诺了更优惠的折扣，比笙箫一开始试图拿下的折扣还要再低0.3个百分点！
这意味着他们一年之内至少可以再额外节省几十万的销售成本！
而在售价方面，欧总也特地承诺不再过分限制，只要在可接受范围内浮动，他们将不会再像以前那样过度干预！
“怎么样？这个结果满意吗？”欧总问。
完全出乎意料的结局，笙箫跟小鸡啄米似的猛点头，“这么好的结果我怎么可能会不满意？”
“满意就好。”欧总脸上笑意很浓，“不过你不要怪我泼你冷水啊，这么优惠的折扣，可是有限制条件的，如果你们每个月的销售量和订单量没有达成合同约定，我们将会按照另外一套合作标准执行。”
“这一点你大可以放心，我们一定会想方设法促进销量！”笙箫志得意满。
“希望如此。”欧总伸出右手作握手状。
“合作愉快！”笙箫伸手回握。
时间一点一滴悄悄溜走，很快就到吃午饭的时间点，欧总再度邀请笙箫共进午餐，她十分愉悦地答应，跟随欧总去外面的餐厅。
两人往外走的时候，还不忘谈合同的事，“关键条款我们刚才已经达成了共识，一些具体细则还需要再完善，双方法务都需要过目，届时确认无误再签合同不迟。”
“没问题，”欧总十分认可，“合同一旦签订即具有法律效应，谨慎一些确实是应该的。”
餐厅就在伊能大厦附近，在步行可达的距离范围内，也不好找停车的地方，两个人干脆直接徒步走过去，一路走一路谈，比上一次仓促的交流谈得内容更多，欧总对笙箫的了解也更多，感慨也就更深了。
“要是我们手底下的人都像你这样，我估计能多活不少天，一个两个都不争气，天天被气得！”欧总看着自信干练的笙箫，再想想新来的实习生莫玲，忍不住叹气感慨。
“欧总过奖了！”笙箫赧然，“我之前也不怎么样，从菜鸟走过来的。”
“不不不，这是真心话，李婵一直跟我夸你，还说过想把你从乐嘉挖到她手底下干活。”
笙箫再度赧然轻笑，确实有这么回事。
那时候她师傅刚升职没多久，调到其他门店担任总监，而她刚接手部门没几天，伊能经销商的业务员欺负她是新人，对她的安排指手画脚，笙箫解释多次无果，最终一怒之下越过经销商，直接打电话给伊能公司的销售经理，没想到对方恰好不在，接电话的是刚好巡视分公司的城市经理李婵，笙箫滔滔气势震到了对方，两个人就这么认识了。
之后接触过几次，基本上都是谈判促销的时候经销商一直踢皮球，说伊能不让他那么干，笙箫便直接把电话打到了李婵那里，后来笙箫才知道越级联系李婵其实不合适，不过李婵自己没说什么，笙箫也就懒得费事，毕竟销售经理常常踢皮球说自己没权限。
几年下来两个人对彼此了解越来越深，而笙箫这些年一再打破公司各种记录，李婵因此对笙箫眼馋不已。
那几年，李婵因为表现突出，从城市经理升职高级城市经理，而笙箫却始终没有升职的迹象，一直都是小小部门经理。
李婵实在看不过眼，为笙箫的努力和成绩感到不值，问她要不要去伊能跟着她打拼。
欧总带笙箫来的是家中餐厅，中午吃饭的人多，他们到时餐厅里已坐满了人，不过欧总似乎提前订了位置，一到前台打招呼，马上就有服务生过来，带着他们径直往餐厅里面走。
大概是提前作了安排，虽然这个时间段餐厅就餐的人很多，但他们这桌上菜的速度却十分快，没一会儿就上齐了一桌菜。
欧总忽然感慨：“希望这次能好好吃顿饭，没人再突然跑过来泼热茶。”
欧总却笑着问，“那杯茶是你泼我的吗？”
“不是。”笙箫猛地摇头，不是自己干的坏事，坚决不能往自己身上揽。
“那不就结了吗？”欧总直接定论，“既然不是你让我受伤的，而且我也并不生你的气，那你还计较什么？”
“……”完全出乎意料的情形，笙箫彻底蒙圈儿了，所以她这些天一直心惊胆战，究竟是为哪般？
从那天知道欧总被泼至面部局部烫伤开始，一直到她再度见到他之前，除了忙其他事或者走神没空想这件事之外，其他时间一直都在忧心欧总会迁怒于他们，届时将会影响乐嘉与伊能整个区域的合作，而且那些影响前些天已经开始出现……
想到了这一点，笙箫的思路再度变清晰，她看向欧总，斟酌了一番，清了清嗓子，“那欧总，咱们华中区域合作的事，这些天区域内的奶制品经理们都反馈说……”
“坦白说，我确实有意借这次意外事故刻意打压你们的气势，伊能这边所有你能联系上的人，不管是宜城的老黄和朱刚，还是你之前合作的李婵，我特地通知他们，不要与你有任何联系，让区域内KA通知各地经销商，以各种不可抗因素为借口，延时为你们送货，并且减少为你们提供的赠品，而这些举措的效果很好，我准备进行下一步，连新的合同条款都已经拟定……”
欧总语调不紧不慢地说，笙箫越听越觉得心凉，脸上的表情十分苦涩，虽然中途插嘴不是什么好行为，但她这次实在没忍住，“新拟定的合同条款，要求一定很苛刻，包括陈列、买价以及订单量等，各方面都会压制我们。”
“没错。”欧总十分干脆地点点头，承认了自己一开始的企图。
笙箫脸上的笑容越发勉强，欧总把她的反应看在眼里，不过却没有第一时间解释什么，而是再度上下打量笙箫，锐利的目光里带着浓浓的兴趣和审视。
而被打量的笙箫，显然注意到对方奇怪的举动，察觉到这种意味深长的目光！
隐约觉得他这样打量自己是因为那天萧腾……却又觉得好像不是这回事，笙箫怎么都想不明白，只得小心翼翼地问欧总，“我能冒昧地问一下，您为什么一直这样看我吗？”
“我只是觉得好奇罢了，就是想看看你到底有什么地方不同，值得对方如此来帮你，”欧总很大方地袒露心声。
“是柯子凡？”笙箫若有所思地问。
然而欧总不置可否地笑了笑，既没有说是他，也没说不是他。
“我们是大学同班同学，”笙箫压下心底古怪的感觉，冲欧总淡然笑了笑，“他是固态奶粉事业部的，跟乐嘉也长期有联系，说是为了以后请我帮忙，所以这一次我难得求他，想努力帮我把事情办好，虽然我一直持怀疑态度，不过他就是这么跟我解释的。”
“在职场上有这种人脉关系挺不错的，遇到事了还能有个人帮帮忙。”在职场摸爬打滚了几年的欧总对此十分感慨。
略感慨了几句，二人开始详谈合作的相关事项。
之前电话联系欧总的时候，对方的态度听起来淡淡的，笙箫原本还以为，见了面之后气氛会僵持不下，却没想到一路上想的种种措辞和应对措施，到最后完全都没有用上，对方看到自己非但没有生气，反而态度十分和善。
而且更出乎意料的是，对方不但没有因为意外烫伤事故迁怒自己，甚至承诺了更优惠的折扣，比笙箫一开始试图拿下的折扣还要再低0.3个百分点！
这意味着他们一年之内至少可以再额外节省几十万的销售成本！
而在售价方面，欧总也特地承诺不再过分限制，只要在可接受范围内浮动，他们将不会再像以前那样过度干预！
“怎么样？这个结果满意吗？”欧总问。
完全出乎意料的结局，笙箫跟小鸡啄米似的猛点头，“这么好的结果我怎么可能会不满意？”
“满意就好。”欧总脸上笑意很浓，“不过你不要怪我泼你冷水啊，这么优惠的折扣，可是有限制条件的，如果你们每个月的销售量和订单量没有达成合同约定，我们将会按照另外一套合作标准执行。”
“这一点你大可以放心，我们一定会想方设法促进销量！”笙箫志得意满。
“希望如此。”欧总伸出右手作握手状。
“合作愉快！”笙箫伸手回握。
时间一点一滴悄悄溜走，很快就到吃午饭的时间点，欧总再度邀请笙箫共进午餐，她十分愉悦地答应，跟随欧总去外面的餐厅。
两人往外走的时候，还不忘谈合同的事，“关键条款我们刚才已经达成了共识，一些具体细则还需要再完善，双方法务都需要过目，届时确认无误再签合同不迟。”
“没问题，”欧总十分认可，“合同一旦签订即具有法律效应，谨慎一些确实是应该的。”
餐厅就在伊能大厦附近，在步行可达的距离范围内，也不好找停车的地方，两个人干脆直接徒步走过去，一路走一路谈，比上一次仓促的交流谈得内容更多，欧总对笙箫的了解也更多，感慨也就更深了。
“要是我们手底下的人都像你这样，我估计能多活不少天，一个两个都不争气，天天被气得！”欧总看着自信干练的笙箫，再想想新来的实习生莫玲，忍不住叹气感慨。
“欧总过奖了！”笙箫赧然，“我之前也不怎么样，从菜鸟走过来的。”
“不不不，这是真心话，李婵一直跟我夸你，还说过想把你从乐嘉挖到她手底下干活。”
笙箫再度赧然轻笑，确实有这么回事。
那时候她师傅刚升职没多久，调到其他门店担任总监，而她刚接手部门没几天，伊能经销商的业务员欺负她是新人，对她的安排指手画脚，笙箫解释多次无果，最终一怒之下越过经销商，直接打电话给伊能公司的销售经理，没想到对方恰好不在，接电话的是刚好巡视分公司的城市经理李婵，笙箫滔滔气势震到了对方，两个人就这么认识了。
之后接触过几次，基本上都是谈判促销的时候经销商一直踢皮球，说伊能不让他那么干，笙箫便直接把电话打到了李婵那里，后来笙箫才知道越级联系李婵其实不合适，不过李婵自己没说什么，笙箫也就懒得费事，毕竟销售经理常常踢皮球说自己没权限。
几年下来两个人对彼此了解越来越深，而笙箫这些年一再打破公司各种记录，李婵因此对笙箫眼馋不已。
那几年，李婵因为表现突出，从城市经理升职高级城市经理，而笙箫却始终没有升职的迹象，一直都是小小部门经理。
李婵实在看不过眼，为笙箫的努力和成绩感到不值，问她要不要去伊能跟着她打拼。
欧总带笙箫来的是家中餐厅，中午吃饭的人多，他们到时餐厅里已坐满了人，不过欧总似乎提前订了位置，一到前台打招呼，马上就有服务生过来，带着他们径直往餐厅里面走。
大概是提前作了安排，虽然这个时间段餐厅就餐的人很多，但他们这桌上菜的速度却十分快，没一会儿就上齐了一桌菜。
欧总忽然感慨：“希望这次能好好吃顿饭，没人再突然跑过来泼热茶。”
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