第二十章 牛逼的女总监
应俊莫名其妙被贺经理请到了大会议室。
一进门就看到一帮人站在会议桌两旁对着他鼓掌欢迎，倒是把他吓的一愣，自己一个还没落地的小总代这么受欢迎？
这时就看见那个在门口路过的小老头冲自己走过来，叽里呱啦的说了几句还冲自己一个鞠躬。
夭寿啊！这么一个五六十岁的小老头给自己鞠躬，可真受不起，于是他侧开身，想了想冲对方抱拳回了一礼。
自己不是道门弟子，所以不能用稽首礼，也没有这个鞠躬的习惯，而且自己还是修真者，以鞠躬回礼？
呵呵，你想多了！
这时小老头旁边一个挺好看的妹纸翻译道：“松下先生非常欢迎您的到来，也非常感谢您信任松下公司，对您成为松下公司的合作伙伴他感到非常高兴！”
高兴你妹的高兴！老子想做代理就是为了赚钱的，虽然顺便也帮你赚钱了，不过给别人做还不如让我来！
脸上笑嘻嘻心里麻麻比！从小深受爱国主义教育的应俊暗暗在心里吐槽了下。
转头对着翻译妹纸说道：“我也非常欢迎松下先生来华夏，也非常感谢松下公司能给我这个机会，华倭两国一衣带水文化同源...希望为两国的友谊...”
卖家电无聊就看电视，天天看新闻里领导人都这么说，背都背熟了，于是他也吧啦吧啦说了一通，最后看见翻译妹纸眼神越来越怪，都快翻白眼了，想着再说下去估计她要翻脸，应俊总算闭上了嘴巴。
边上一阵阵低声的“咳咳”清喉咙声，能听懂的大伙都懂！
也不知道怎么妹纸怎么给松下小老头翻译的，反正松下先生很满意，嘴里不停“哟西达涅哟西达涅”冲着应俊点着头微微笑。
好吧！你开心就好！
听不懂那个小老头说了句什么，然后对应俊做了个请的动作，翻译妹纸及时跟上。
“松下先生请您坐下谈。”
既来之则安之，现在自己记忆力好的惊人，电视里官方语言想一想能说个半小时还不带重复的，不过现在记忆力这么好倒是可以学点外语...
一边开着小差的应俊站在翻译妹纸给他准备的椅子边上，就在松下正幸的边上，倒是把总监给挤下去一个座位。
这位可不能得罪，还等着他签字呢！
于是和总监客套了一番，实在拗不过也就顺势坐下了。
“应先生，松下先生想请教您目前松下产品在消费者心目中的定位，以及对松下产品有什么看法和希望做出哪方面的改进？”
妹纸把松下正幸的话翻译了一遍。
“怎么说呢？”
应俊仔细的想了想，组织了一下语言接着慢慢说道：“松下这个品牌影响力还是很大的，不管从外观、性能、质量还是售后都是非常不错，唯一的可能就是价格比较高，不过目前市场上几个进口品牌价格质量售后也都差不多，价格也都挺高的...”
妹纸一边给松下正幸翻译，一边又把新的问题翻译给应俊。
“应先生，您能说的详细一点吗？比方影响消费者选择有哪几个方面。”
“这么说吧！”
应俊回想了一下以前来店里购买的顾客的各种想法，又接着说道：“来我店里购买家电的顾客一般都会被进口品牌吸引，进口品牌的外观和细节确实做的非常好，但很多顾客了解价格后会去选择国产品牌，这个比例差不多有七八成，也就是说有十个顾客了解价格后会有七八个会去购买国产品牌，就是因为进口品牌价格超出了他们的预算！”
“应先生，这个比例有这么高吗？”
总监在一边听到这话也是一愣，应先生的店里经营中高档家电为主，那加上一些主卖中低端家电的，目前进口品牌市场占有率可能只有百分之十几，那松下的市场占有率就更低了。
快速得出这个结论后他兴奋的对松下正幸说道：“副会长，目前还没有权威机构对进口品牌的市场占有率有过详细统计，按应先生说的，可能我们松下的市场占有率只有几个点，这个提升空间太大了！”
松下正幸听完翻译过来的话，也是一脸的赞叹，想着这几年华夏公司的财务报告，华夏这条巨龙要开始腾飞了，自己这次来华夏收获很大，这么巨大的市场一定要加大投资！
......
婉拒了松下正幸热情邀请一起午宴，应俊手里拿着装着总代授权书的文件袋，一脸微笑走出了营销总部大门等着余建国出来，点了根烟美滋滋的吸了一口，和你一个小老头一起吃饭，不怕我的饭量把你给吓死！
想着最后松下小老头和总监说以后多给点应先生优惠政策，有了这句话只要自己不作死，以后靠着松下这颗摇钱树，那小日子不要太美。
吸完一根烟，余建国也出来了，看他一脸微笑的样子就知道他的事也很顺利，于是两人一起去吃午餐，下午直接去建邺。
......
建邺是苏省省会，著名的六朝古都，历史悠久风景优美，文化气息浓厚，晚上的秦淮河画舫凌波灯光闪烁，夫子庙的小吃更是让人流连忘返。
到达建邺已是傍晚，两人先去宾馆开好房间，然后直奔秦淮河畔，夫子庙的小吃绝对可以满足应俊的饕餮大胃。
余建国原先的同事姓梁名筱筱，比余建国大一岁，原先在沪市的时候还是他的组长，后来营销部门扩充后余建国提拔到新组的组长，才算和她同级，不过没多久人家就跳槽到建邺博西总部，担任了大区经理，没几年就做到了营销总监的位置，直接对鬼佬总经理负责，不光精通英德两门外语，更是一个千娇百媚的大美女，一头精致的短发让她的气质更为出众。
这位精明强干能力出众的女强人时间安排的很紧凑，幸好余建国昨天有过电话联系，但也只给老同事留了二十分钟，没有和他们过多寒暄，只是伸出雪白柔荑握了下手就直奔主题。
了解了应俊是法人，就对着他直接问道。
“应先生，恕我直言，你怎么能保证博西和西门子两个品牌能快速的在台市建立销售渠道？”
应俊也被梁总监的单刀直入搞得有点发懵，这种风格也是第一次遇到，不过练气中阶后心境变得更加平和，这时候就体现出他的处变不惊了，瞬间让自己平稳下来。
“首先，我们有充足的资金！”
应俊重新组织了下语言说道：“充足的资金可以让我们快速的在各大商场设立专柜，可以帮助区县的各家大店做专用展柜，有必要还可以铺样，其次，我们有完善的业务团队和做松下电器积累的各种渠道人脉，这也是我们为什么有信心能在商场快速设专柜，再者我们还有专门的售后，能保证各区县所需的货物隔日必到！”
“你准备用多少资金去开发渠道？还有，既然你说到了松下电器，那我问一下。”
梁筱筱端正了一下坐姿接着问道：“松下也有冰箱洗衣机销售，我们的博西和西门子两个品牌也都是主营冰箱和洗衣机，那你如何能让三个品牌的同类产品不冲突还能保证销量？”
“我总共准备了两千万现金，博西和西门子我准备先用五百万操盘，不够的话我可以随时追加！梁总监说的这个也没什么大冲突吧！”
应俊呵呵一笑，来的时候就做好了功课，既然对方问了就实话实说好了。
“博西和西门子目前冰箱洗衣机的型号都不是很多，完全可以放在一个专柜，在区县的家电商店里也可以分别销售，比如两家店，一家销售一个品牌的产品，另外和松下的产品也不冲突，松下的洗衣机以直筒为主，博西和西门子都是做滚筒的，冰箱也是两种风格，倭国的冰箱都是比较注重储物空间，欧式的冰箱外观大气，里面空间设置讲究人性化，所以三个品牌完全没问题！”
说完应俊还摊了下手，意思这些都是小事情！
“啪啪啪~”
梁筱筱赞赏的拍了几下双手，对应先生的这番解释相当满意，条理清晰思路明确，又打量了一下，年轻有钱有野心还有点小帅，特别是眼睛特别明亮，很不错的合作伙伴！
于是她起身拿起办公桌上的电话，按了几个号码后说道：“让财务经理和华东区域黄经理来一下，你也来一下！”
转身对着应俊伸手说道：“拿来！”
这下倒是把应俊搞糊涂了，什么拿来？你想要干什么？
看着应先生一脸迷糊的模样，梁筱筱也不由的“扑哧”一笑。
笑靥如花，真是人比花娇！
把应俊和边上成透明人的余建国看得一愣一愣的。
“你公司的资料啊！你们过来不就是想要总代权吗？”
“哦哦~在这！”
应俊赶紧拿出一个档案袋，他脑袋里还有点迷糊，这就成了？前后也就十多分钟，这也太快了一点了吧！
这时两位女士敲门进来，梁筱筱不等她们开口，直接拿过档案袋给一位年长点的女士说道：“审核一下，看看有没有问题！”
非常干脆利落！
另外一位则去给他们续上茶水，应该是梁筱筱的助理。
余建国这才有点时间和梁筱筱聊了会沪市一些老同事的事。
没几分钟，那位中年女士重新敲门进来，后面跟着一位中年男士，财务经理也没多废话，就一句“梁总，没有问题！”说完就又出去了。
随后梁筱筱给进来的黄经理介绍了一下应俊和余建国，简洁明了的说了一下总代授权的事，转身直接拿出总代授权书填上区域地点，瀚博公司名称，授权日期直接写了两年期限，又在另外一张纸上写了一些什么东西，一起递给女助理说道：“送去Rayman总经理签字。”
等着女助理签好字回来后，她看了一眼把授权书递给应俊，双眉挑动注视着应俊郑重说道：“应先生，授权期限我给你签了两年时间，我一直相信我自己看人的眼光，希望你不要让我失望！”
这可是一个意外之喜，松下总代授权都是一年一签，虽然不会无缘无故到期后取消总代资格，但是给总代的压力也是比较大的。
两年期限操作起来空间更大，这样就可以把专柜装修的高档一些，不需要一年后重装一次，更可以要求商场给更好的位置更出色的导购人员，对提升品牌影响力和销售都有很大帮助。
“那可真是太感谢梁总和黄经理了，放心吧！我们回去后就开始拓展渠道，尽快把博西和西门子品牌树立起来。”
梁筱筱对应俊的表态很满意，对着几人说道：“有什么事多和黄经理沟通，另外黄经理多关注一下，按渠道建设进度可以适当倾斜一下政策。”
说完很有女王范的摆摆手，示意二十分钟时间到了！
出了门的应俊和余建国互视了一眼，都从对方的眼中看到了牛逼两字。
应俊莫名其妙被贺经理请到了大会议室。
一进门就看到一帮人站在会议桌两旁对着他鼓掌欢迎，倒是把他吓的一愣，自己一个还没落地的小总代这么受欢迎？
这时就看见那个在门口路过的小老头冲自己走过来，叽里呱啦的说了几句还冲自己一个鞠躬。
夭寿啊！这么一个五六十岁的小老头给自己鞠躬，可真受不起，于是他侧开身，想了想冲对方抱拳回了一礼。
自己不是道门弟子，所以不能用稽首礼，也没有这个鞠躬的习惯，而且自己还是修真者，以鞠躬回礼？
呵呵，你想多了！
这时小老头旁边一个挺好看的妹纸翻译道：“松下先生非常欢迎您的到来，也非常感谢您信任松下公司，对您成为松下公司的合作伙伴他感到非常高兴！”
高兴你妹的高兴！老子想做代理就是为了赚钱的，虽然顺便也帮你赚钱了，不过给别人做还不如让我来！
脸上笑嘻嘻心里麻麻比！从小深受爱国主义教育的应俊暗暗在心里吐槽了下。
转头对着翻译妹纸说道：“我也非常欢迎松下先生来华夏，也非常感谢松下公司能给我这个机会，华倭两国一衣带水文化同源...希望为两国的友谊...”
卖家电无聊就看电视，天天看新闻里领导人都这么说，背都背熟了，于是他也吧啦吧啦说了一通，最后看见翻译妹纸眼神越来越怪，都快翻白眼了，想着再说下去估计她要翻脸，应俊总算闭上了嘴巴。
边上一阵阵低声的“咳咳”清喉咙声，能听懂的大伙都懂！
也不知道怎么妹纸怎么给松下小老头翻译的，反正松下先生很满意，嘴里不停“哟西达涅哟西达涅”冲着应俊点着头微微笑。
好吧！你开心就好！
听不懂那个小老头说了句什么，然后对应俊做了个请的动作，翻译妹纸及时跟上。
“松下先生请您坐下谈。”
既来之则安之，现在自己记忆力好的惊人，电视里官方语言想一想能说个半小时还不带重复的，不过现在记忆力这么好倒是可以学点外语...
一边开着小差的应俊站在翻译妹纸给他准备的椅子边上，就在松下正幸的边上，倒是把总监给挤下去一个座位。
这位可不能得罪，还等着他签字呢！
于是和总监客套了一番，实在拗不过也就顺势坐下了。
“应先生，松下先生想请教您目前松下产品在消费者心目中的定位，以及对松下产品有什么看法和希望做出哪方面的改进？”
妹纸把松下正幸的话翻译了一遍。
“怎么说呢？”
应俊仔细的想了想，组织了一下语言接着慢慢说道：“松下这个品牌影响力还是很大的，不管从外观、性能、质量还是售后都是非常不错，唯一的可能就是价格比较高，不过目前市场上几个进口品牌价格质量售后也都差不多，价格也都挺高的...”
妹纸一边给松下正幸翻译，一边又把新的问题翻译给应俊。
“应先生，您能说的详细一点吗？比方影响消费者选择有哪几个方面。”
“这么说吧！”
应俊回想了一下以前来店里购买的顾客的各种想法，又接着说道：“来我店里购买家电的顾客一般都会被进口品牌吸引，进口品牌的外观和细节确实做的非常好，但很多顾客了解价格后会去选择国产品牌，这个比例差不多有七八成，也就是说有十个顾客了解价格后会有七八个会去购买国产品牌，就是因为进口品牌价格超出了他们的预算！”
“应先生，这个比例有这么高吗？”
总监在一边听到这话也是一愣，应先生的店里经营中高档家电为主，那加上一些主卖中低端家电的，目前进口品牌市场占有率可能只有百分之十几，那松下的市场占有率就更低了。
快速得出这个结论后他兴奋的对松下正幸说道：“副会长，目前还没有权威机构对进口品牌的市场占有率有过详细统计，按应先生说的，可能我们松下的市场占有率只有几个点，这个提升空间太大了！”
松下正幸听完翻译过来的话，也是一脸的赞叹，想着这几年华夏公司的财务报告，华夏这条巨龙要开始腾飞了，自己这次来华夏收获很大，这么巨大的市场一定要加大投资！
......
婉拒了松下正幸热情邀请一起午宴，应俊手里拿着装着总代授权书的文件袋，一脸微笑走出了营销总部大门等着余建国出来，点了根烟美滋滋的吸了一口，和你一个小老头一起吃饭，不怕我的饭量把你给吓死！
想着最后松下小老头和总监说以后多给点应先生优惠政策，有了这句话只要自己不作死，以后靠着松下这颗摇钱树，那小日子不要太美。
吸完一根烟，余建国也出来了，看他一脸微笑的样子就知道他的事也很顺利，于是两人一起去吃午餐，下午直接去建邺。
......
建邺是苏省省会，著名的六朝古都，历史悠久风景优美，文化气息浓厚，晚上的秦淮河画舫凌波灯光闪烁，夫子庙的小吃更是让人流连忘返。
到达建邺已是傍晚，两人先去宾馆开好房间，然后直奔秦淮河畔，夫子庙的小吃绝对可以满足应俊的饕餮大胃。
余建国原先的同事姓梁名筱筱，比余建国大一岁，原先在沪市的时候还是他的组长，后来营销部门扩充后余建国提拔到新组的组长，才算和她同级，不过没多久人家就跳槽到建邺博西总部，担任了大区经理，没几年就做到了营销总监的位置，直接对鬼佬总经理负责，不光精通英德两门外语，更是一个千娇百媚的大美女，一头精致的短发让她的气质更为出众。
这位精明强干能力出众的女强人时间安排的很紧凑，幸好余建国昨天有过电话联系，但也只给老同事留了二十分钟，没有和他们过多寒暄，只是伸出雪白柔荑握了下手就直奔主题。
了解了应俊是法人，就对着他直接问道。
“应先生，恕我直言，你怎么能保证博西和西门子两个品牌能快速的在台市建立销售渠道？”
应俊也被梁总监的单刀直入搞得有点发懵，这种风格也是第一次遇到，不过练气中阶后心境变得更加平和，这时候就体现出他的处变不惊了，瞬间让自己平稳下来。
“首先，我们有充足的资金！”
应俊重新组织了下语言说道：“充足的资金可以让我们快速的在各大商场设立专柜，可以帮助区县的各家大店做专用展柜，有必要还可以铺样，其次，我们有完善的业务团队和做松下电器积累的各种渠道人脉，这也是我们为什么有信心能在商场快速设专柜，再者我们还有专门的售后，能保证各区县所需的货物隔日必到！”
“你准备用多少资金去开发渠道？还有，既然你说到了松下电器，那我问一下。”
梁筱筱端正了一下坐姿接着问道：“松下也有冰箱洗衣机销售，我们的博西和西门子两个品牌也都是主营冰箱和洗衣机，那你如何能让三个品牌的同类产品不冲突还能保证销量？”
“我总共准备了两千万现金，博西和西门子我准备先用五百万操盘，不够的话我可以随时追加！梁总监说的这个也没什么大冲突吧！”
应俊呵呵一笑，来的时候就做好了功课，既然对方问了就实话实说好了。
“博西和西门子目前冰箱洗衣机的型号都不是很多，完全可以放在一个专柜，在区县的家电商店里也可以分别销售，比如两家店，一家销售一个品牌的产品，另外和松下的产品也不冲突，松下的洗衣机以直筒为主，博西和西门子都是做滚筒的，冰箱也是两种风格，倭国的冰箱都是比较注重储物空间，欧式的冰箱外观大气，里面空间设置讲究人性化，所以三个品牌完全没问题！”
说完应俊还摊了下手，意思这些都是小事情！
“啪啪啪~”
梁筱筱赞赏的拍了几下双手，对应先生的这番解释相当满意，条理清晰思路明确，又打量了一下，年轻有钱有野心还有点小帅，特别是眼睛特别明亮，很不错的合作伙伴！
于是她起身拿起办公桌上的电话，按了几个号码后说道：“让财务经理和华东区域黄经理来一下，你也来一下！”
转身对着应俊伸手说道：“拿来！”
这下倒是把应俊搞糊涂了，什么拿来？你想要干什么？
看着应先生一脸迷糊的模样，梁筱筱也不由的“扑哧”一笑。
笑靥如花，真是人比花娇！
把应俊和边上成透明人的余建国看得一愣一愣的。
“你公司的资料啊！你们过来不就是想要总代权吗？”
“哦哦~在这！”
应俊赶紧拿出一个档案袋，他脑袋里还有点迷糊，这就成了？前后也就十多分钟，这也太快了一点了吧！
这时两位女士敲门进来，梁筱筱不等她们开口，直接拿过档案袋给一位年长点的女士说道：“审核一下，看看有没有问题！”
非常干脆利落！
另外一位则去给他们续上茶水，应该是梁筱筱的助理。
余建国这才有点时间和梁筱筱聊了会沪市一些老同事的事。
没几分钟，那位中年女士重新敲门进来，后面跟着一位中年男士，财务经理也没多废话，就一句“梁总，没有问题！”说完就又出去了。
随后梁筱筱给进来的黄经理介绍了一下应俊和余建国，简洁明了的说了一下总代授权的事，转身直接拿出总代授权书填上区域地点，瀚博公司名称，授权日期直接写了两年期限，又在另外一张纸上写了一些什么东西，一起递给女助理说道：“送去Rayman总经理签字。”
等着女助理签好字回来后，她看了一眼把授权书递给应俊，双眉挑动注视着应俊郑重说道：“应先生，授权期限我给你签了两年时间，我一直相信我自己看人的眼光，希望你不要让我失望！”
这可是一个意外之喜，松下总代授权都是一年一签，虽然不会无缘无故到期后取消总代资格，但是给总代的压力也是比较大的。
两年期限操作起来空间更大，这样就可以把专柜装修的高档一些，不需要一年后重装一次，更可以要求商场给更好的位置更出色的导购人员，对提升品牌影响力和销售都有很大帮助。
“那可真是太感谢梁总和黄经理了，放心吧！我们回去后就开始拓展渠道，尽快把博西和西门子品牌树立起来。”
梁筱筱对应俊的表态很满意，对着几人说道：“有什么事多和黄经理沟通，另外黄经理多关注一下，按渠道建设进度可以适当倾斜一下政策。”
说完很有女王范的摆摆手，示意二十分钟时间到了！
出了门的应俊和余建国互视了一眼，都从对方的眼中看到了牛逼两字。
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